Cómo saber si conviene o no comprar un negocio

Andrés, yo gano 36.000 dólares al año colocando techos (roofing), pero un amigo me quiere vender su supermercado por 18.000 dólares. Mi suegra y mi esposa saben mucho de eso y se quieren encargar de manejarlo. u00bfCree que sea bueno comprar este negocio? nJosé u2013 Dalton, GA

José, nPor el precio que le están pidiendo, es obvio que el negocio no genera nada de ganancias. Por 18.000 dólares estaría usted tratando de revivir un muerto; básicamente estaría reembolsando el gasto que su amigo hizo en equipo y otras herramientas. n

Antes que arranque con ese supermercado, José, usted tiene que hacer unos cálculos de cuánto van a ser los gastos mensuales, o sea, un estimado de lo que va a pasar.

Me imagino que el dueño anterior pagó publicidad en el periódico y la radio, pero no le funcionó porque tal vez no había suficientes clientes en el área donde está ubicado el supermercado. n

Meterse en este negocio también me suena un poco ilógico si no va a ofrecer algo diferente a la experiencia de su mujer y su madre. Me imagino que el dueño anterior también tenía experiencia. Tiene que haber una razón más sólida por la cual usted decida meterse en este negocio. n

Lo que estoy tratando de hacer es prevenir que usted trate de revivir un muerto que muerto está, evidentemente. Puede ser que por la ubicación no vaya a funcionar el negocio sin importar la cantidad de dinero que se le inyecte.

Usted no quiere echar el dinero que gana en los techos, por los próximos dos años, sólo para darse cuenta de que el negocio no funciona; le quiero ayudar a evitar ese tipo de pérdida. n

Ahora, puede ser que usted sea exitoso con el supermercado, pero a lo que voy es que no debe entrar en esto a ciegas. Platique bien con el dueño, dígale que le muestre los números y haga cálculos para ver cómo lo podría hacer producir más.
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Invierta en hacer un estudio de mercado y averigüe cuántas familias viven en la zona del negocio que puedan ir a comprar a la tienda. nEl hecho de que su esposa y su suegra tengan experiencia no es suficiente razón para desembolsar 18.000 dólares.

Tiene que hacer una investigación muy agresiva porque como no hay ganancia, esto tiene el potencial de hundirle y crear mucha fricción en su matrimonio y en la relación con su suegra.

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