MIAMI.- Muchas marcas compiten por visibilidad, Miguel Farías ha construido una carrera basada en algo más profundo que la promoción: la capacidad de abrir mercados, crear valor comercial y transformar productos en ecosistemas de negocio. Ingeniero en Marketing formado en Duoc UC, con estudios en administración de empresas, marketing digital y business English, Farías ha desarrollado una trayectoria de más de 17 años en administración, marketing, gestión comercial y liderazgo de marcas en mercados B2B y B2C. Su perfil profesional lo define como un ejecutivo de visión estratégica y operacional, preparado para diseñar planes de marketing, liderar equipos y aumentar ventas en contextos de alta competencia.
Su nombre se ha vuelto especialmente relevante por el rol que desempeña en 4on AB, compañía dedicada a artículos de pádel, pickleball y tenis, reconocida como una marca de “tendencia y revelación”. Desde Miami, Farías asumió la dirección y representación para América del Norte, Centroamérica, Sudamérica y el Caribe, liderando la introducción y expansión de la marca en el continente. Bajo su gestión, la operación se centralizó en Miami y se abrieron canales comerciales B2B y B2C en plataformas como Amazon, eBay, Mercado Libre, Walmart y e-commerce, con una estrategia que combinó análisis de mercado, supply chain, marketing y apertura de redes de distribución.
Esa labor no fue secundaria ni administrativa: fue estructural. El currículum de Farías señala como logros destacados la introducción exitosa de 4on en América con récords de ventas, la apertura de una red de revendedores con más de 1000 puntos de venta en todo el continente además del auspicio a los números uno del mundo en World Padel Tour y Premier Padel.
En sus propias palabras, el crecimiento de 4on en América nació de una decisión empresarial: ver una oportunidad donde todavía no existía un mercado consolidado. “Si nadie se ha atrevido, yo sí lo podía hacer”, recuerda sobre el momento en que habló con el fundador de la compañía para desarrollar la marca desde Estados Unidos. Según Farías, en tres meses ya había logrado abrir cuatro países, y con el tiempo negoció la posibilidad de manejar gran parte del continente, desde Canadá hasta Chile y el Caribe.
Esa expansión permite entender por qué su figura aparece como un pilar dentro de la compañía. Farías no solo ejecutó una estrategia: creó el mapa comercial que permitió que 4on pasara de ser una marca con potencial a una presencia visible en América. Él mismo resume el impacto de su trabajo en tres frentes: abrir países, aumentar la cuota de clientes y hacer crecer las ventas día a día. También sostiene que la marca se volvió sólida por la red de distribuidores, el equipo profesional y las nuevas líneas de producto desarrolladas a partir del éxito comercial alcanzado.
Su aporte ha estado ligado a alianzas con algunas de las figuras más importantes del pádel internacional. Farías menciona el trabajo de 4on con Paula Josemaría y Agustín Tapia, ambos referentes de máximo nivel mundial, así como Federico Chingotto, Franco Stupaczuk, Martín Di Nenno, Delfi Brea y Sanyo Gutiérrez, una leyenda del pádel que llegó a ser número uno. También destaca vínculos con Marco del Pilar en Estados Unidos, Padel MBA, la PPL —uno de los circuitos más importantes de pádel en Estados Unidos— y personalidades fuera del deporte como Trey Boston, jugador de la NFL. Para Farías, el valor de estas alianzas no está únicamente en haber trabajado con nombres reconocidos, sino en que esas marcas y figuras continúan interesadas en 4on porque encuentran en su estrategia un beneficio real para sus propios negocios.
Antes de consolidarse en el mundo del pádel, Farías ya había demostrado una habilidad particular para identificar tendencias y convertirlas en conceptos comerciales. Como CEO de Gesta Marketing Chile, lideró una agencia enfocada en conectar estrategias offline con crecimiento online, posicionamiento digital, redes sociales, creación de comunidad y desarrollo de propuestas de valor para marcas. Allí acumuló experiencia con más de 50 clientes de renombre en Chile y el extranjero, incluyendo mercados como Tahití, Brasil, Estados Unidos y Suecia, además de sectores como retail, e-commerce, deporte, belleza, salud, moda y fotografía.
Su trayectoria también incluye la creación de Cracks Barber Shop, un concepto que mezcló estética, fútbol, medios y cultura popular. Desde ese proyecto logró alianzas con marcas y plataformas como Gatorade, Red Bull, ESPN, CDF, Telmex, Chilevisión, Canal 13 y Don Francisco, además de vínculos con figuras como James Rodríguez, Arturo Vidal, Iván Zamorano, Mauricio Pinilla y Lionel Messi. El local llegó incluso a convertirse en espacio de grabación para CDF, hoy TNT Sports, con programas realizados dentro del establecimiento junto a jugadores profesionales.
Farías también trabajó como Strategic Marketing Manager para Sadapack Group - Elegance, donde su labor estuvo enfocada en posicionamiento de marca, búsqueda de rostros, eventos, asesorías B2B y desarrollo de imagen. Allí logró introducir la marca dentro de Cracks Barber Shop, vincularla con rostros como Arturo Vidal y James Rodríguez, ampliar la cartera de clientes y fortalecer su presencia digital.
Su experiencia temprana confirma una carrera construida desde distintos frentes del marketing. Fue socio fundador de Emporio Barber Store, un concepto descrito como “la primera barbería y perfumería de Chile”, vinculado a marcas de moda y fragancias como Tommy Hilfiger, Donna Karan, Ermenegildo Zegna, Armani, Dolce & Gabbana, Gucci, Paco Rabanne, Montblanc, Versace, Kenzo, Ralph Lauren, Lancôme, Dior, Hugo Boss, Jean Paul Gaultier, Calvin Klein, Nina Ricci, Lacoste, Givenchy y Cacharel. También pasó por El Mercurio como Key Account Manager, por Acid Labs como Project Manager, por Red Bull en el área de trade, por EA Sports como supervisor del lanzamiento de FIFA 14 en Chile, por Editorial Morante y Ortiz como ejecutivo de marketing, y Nestlé en los inicios de su carrera.
Esa versatilidad es, precisamente, una de sus principales fortalezas. Farías sostiene que en marketing no basta con dominar un área, sino que se debe tener la capacidad de leer cualquier mercado. Se define como un empresario “camaleónico”, con visión periférica para analizar sectores distintos y entender las necesidades de las personas antes de convertirlas en productos, servicios o modelos de negocio.
En Noby Group, empresa que fundó y dirige como CEO, Farías formalizó esa visión empresarial. La firma fue creada para manejar distintas cuentas de negocio, entre ellas 4on Pádel, y para abrir nuevas oportunidades a marcas que necesitan asesoría experta en marketing, canales de venta B2B y B2C, expansión internacional y entrada a nuevos mercados de América. Entre sus logros se mencionan cinco años en mercados internacionales, manejo de grandes cuentas como 4on, personal estadounidense contratado y aliados estratégicos, acreedores y proveedores en Estados Unidos.
Desde esa estructura, su aporte a Estados Unidos se vuelve tangible: establecer la compañía en el país, dirigir desde Miami la operación comercial y logística para América, contratar personal, trabajar con bodegas, oficinas, plataformas de venta y alianzas con clubes, tiendas, atletas e inversionistas. Farías afirma que su objetivo es que el crecimiento del pádel, y próximamente de otros nichos como artes marciales, pickleball y golf, aterrice en Estados Unidos como un centro de operaciones, inversión y desarrollo comercial.
Su historia profesional no se explica únicamente por las marcas con las que ha trabajado, sino por la forma en que ha logrado que esas marcas crezcan. En un mercado deportivo donde el pádel se expande con rapidez, Miguel Farías se ha convertido en una figura decisiva para conectar producto, atletas, distribución, plataformas digitales, alianzas comerciales y visión internacional. Su conocimiento no funciona como un complemento: es el eje que permite que la operación avance, que la marca se sostenga y que la compañía alcance un nivel difícilmente replicable sin su liderazgo. En una compañía que depende de expansión, reputación, distribución y relaciones estratégicas, su rol se vuelve irremplazable: sin su visión, su red y su capacidad para convertir mercados desconocidos en oportunidades reales, 4on no tendría hoy el mismo alcance ni la misma fuerza continental.
