Usa la temporada baja a tu favor destacando tu propiedad con marketing digital y fotografía profesional
La demanda inmobiliaria no se mantiene constante durante todo el año. Factores como el clima, el calendario escolar y la economía influyen directamente en la velocidad de venta y en las ofertas que los propietarios reciben. Conocer estas tendencias te ayudará a planificar mejor tu estrategia de venta.
Entre marzo y junio se concentran la mayoría de las transacciones residenciales en EE.UU. El clima mejora, los jardines florecen y las familias planean mudanzas antes del nuevo año escolar.Durante esta época hay más compradores activos y, por lo tanto, más competencia entre ellos.
asegúrate de tener tu propiedad lista antes de abril para aprovechar el pico del mercado.
El verano sigue siendo una buena temporada, aunque el mercado comienza a estabilizarse. Los compradores que no lograron cerrar en primavera suelen seguir buscando, pero con más cautela.
Si listaste tarde, compensa con fotos profesionales y marketing digital sólido. Las casas con piscina o áreas exteriores bien cuidadas se destacan especialmente en esta temporada.
En otoño disminuye la cantidad de compradores, pero los que permanecen suelen ser más serios y dispuestos a cerrar rápido. Además, hay menos competencia entre vendedores, lo que puede ayudarte a negociar mejor.
Un propietario que lista en octubre puede recibir menos visitas, pero atraer a compradores motivados que buscan cerrar antes de fin de año.
Entre diciembre y febrero el mercado se enfría, especialmente en los estados del norte. Sin embargo, en regiones cálidas como Florida, Texas o Arizona, la actividad continúa gracias a compradores de segunda vivienda o inversionistas extranjeros.
Usa la temporada baja a tu favor destacando tu propiedad con marketing digital y fotografía profesional. La competencia menor puede convertirte en una de las pocas opciones atractivas disponibles.
Más allá de la estación del año, factores macroeconómicos como las tasas hipotecarias, la inflación o el empleo local pueden modificar la dinámica de venta. Consulta con tu agente inmobiliario sobre el comportamiento actual de tu mercado antes de listar.
En 2024, algunos propietarios lograron cerrar con precios récord durante el verano gracias a una reducción temporal de tasas hipotecarias.
6. Aprovecha los picos locales del mercado
Cada región tiene su propio ritmo. Ciudades turísticas o con alta movilidad laboral —como Miami, Orlando o Austin— pueden mantener demanda casi todo el año.Investiga las tendencias locales y ajusta tu estrategia a la estacionalidad específica de tu zona.
Conclusión
El mejor momento para vender depende tanto de la temporada como de tu estrategia. La primavera ofrece el mayor número de compradores, pero el otoño y el invierno pueden ser igualmente rentables si se combina una buena presentación con una estrategia de marketing sólida. Lo más importante es preparar la casa con anticipación y apoyarte en asesoría experta para aprovechar cada ventana del mercado.
Enrique Vicente Urdaneta
Consultor Inmobiliario | Engel & Völkers | EVU Luxury Homes
305.209.6418
YouTube: Viviendo en Florida
Descargo de responsabilidad: La información proporcionada tiene fines educativos y no constituye asesoramiento legal, fiscal o financiero. Las condiciones del mercado pueden variar; se recomienda consultar con profesionales especializados antes de realizar cualquier inversión o venta inmobiliaria.
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