Exportar está de moda y en los últimos años son muchas las empresas que han iniciado proyectos para internacionalizar sus negocios acudiendo a otros mercados. Aquí te presentamos un listado de 10 errores comunes que cometen las empresas cuando inician estos proyectos.
#1 No contar con una estructura interna adecuada para la exportación: la estructura interna debe adaptarse al proceso (idiomas, responsables, etc.)
#2 No planificar: exportar requiere definir una estrategia previa antes de tomar decisiones que pueden ir en contra de la empresa
#3 No adaptarse al mercado: a veces es necesario adaptar el producto al mercado de destino
#4 No estudiar el impacto en coste y plazos de entrega que supone el transporte internacional respecto al nacional
#5 No reparar en las posibles barreras de entrada al país ni en las licencias de exportación que necesitan algunos productos
#6 No contar con los socios o colaboradores adecuados: en la exportación hay muchas partes implicadas y hay que saber elegirlas, confía siempre en profesionales con experiencia en la industria como iContainers.com
#7 No planificar la gestión del cobro internacional: es necesario conocer los medios de cobro internacionales (como la carta de crédito) para asegurar el cobro de las ventas de exportación
#8 Olvidarse del cliente: a pesar de todas las actividades extra que conlleva la exportación, hay que poner al cliente por delante y darle lo que necesita (muestras, plazos de entrega, etc.)
#9 Enviar productos diferentes a los mostrados inicialmente a tu cliente o cerrar una venta sin servicio de logística o distribuidores locales
#10 Identificar incorrectamente el mercado al que se exporta sin analizar sus particularidades
