La venta de una propiedad depende de muchos factores que determinan el precio y el tiempo en el mercado, todos los vendedores desean efectuar la transacción en el menor tiempo posible y obtener el precio más alto por su propiedad, para lograr estos dos objetivos es necesario preparar las condiciones.

A partir del momento que se decide vender una propiedad, el dueño debe comenzar a desprenderse emocionalmente de ella y hacer los cambios necesarios para que resulte atractiva al comprador, este objetivo se logra con los detalles siguientes:

Exterior:

  • Número de la propiedad debe estar visible y legible

  • Luces encendidas al anochecer

  • Basura recogida

  • Puerta del garage o el carpot limpio

  • Puertas y ventanas limpias y sin cristales rotos

  • El timbre de la puerta y la cerradura en buen estado

  • Retocada la pintura en las puertas, marcos de ventanas y los bordes del techo

  • El jardín frente y/o el patio con la yerba cortada y buen aspecto

  • Arboles recortados de forma que permitan ver la propiedad

  • Invertir en plantas de flores económicas añadirá un toque personal

  • Inspeccionar el techo y hacer reparaciones necesarias o remplazo de tejas rotas

  • Manchas de agua o similares en las paredes deben eliminarse

  • Las cercas deben estar en buen estado y limpias

  • Lavar todas las ventanas por dentro y por fuera

Interior:

  • Las luces deben estar encendidas y las cortinas abiertas durante el día en el momento de mostrarla

  • La temperatura debe estar agradable en invierno o verano según se requiera

  • Flores frescas o plantas en las habitaciones

  • La pintura de las paredes debe ser retocada

  • Las gavetas y puertas de los gabinetes, closets y armarios deben estar cerradas

  • Los baños deben funcionar apropiadamente

  • Las bisagras de las puertas engrasadas

  • Los espejos limpios

  • Retocar las juntas de lavabos y bañeras

  • Los suelos limpios y los contenedores de basura limpios

  • El interior de los closets organizado

  • Artículos de valor fuera del alcance, guardados en lugar seguro

  • Los niños y las mascotas deben estar ausentes o bajo cuidado mientras se muestra la propiedad

  • Evitar pintar toda la propiedad a menos que sea imprescindible

  • Blanco o colores pastel son los más recomendables en caso necesario

  • En invierno, la chimenea encendida para tener calor de hogar

  • Los mostradores de la cocina deben estar organizados y limpios

  • Los electrodomésticos deben estar limpios

Documentos que debe tener el vendedor disponible:

Cuando vamos a vender una propiedad es preciso tener preparados y localizados varios documentos para que no retrasen el proceso de venta o incluso no lleguen a impedirlo. En el caso de una unidad de condominio, una copia de los “By Laws” (leyes del condominio), “Rules & Regulations” (reglas y regulaciones) y copia del presupuesto anual vigente. Si el vendedor no tiene dichos documentos, el comprador tiene derecho a comprarlos y el vendedor está obligado a reembolsar el costo.

Si hay algún permiso abierto para reparaciones en la propiedad, el dueño-vendedor debe cerrarlo. Cualquier adición hecha sin permiso debe ser legalizada.

En algunas ciudades se requiere un Certificado de Re-ocupación y una inspección de la ciudad debe ser efectuada para poder realizar la venta (cualquier violación de los códigos de construcción debe ser legalizada) para obtener dicho certificado.

Es recomendable comprar un seguro para todos los equipos electrodomésticos por un año de vigencia (esto le ofrece cierta tranquilidad al comprador y ayuda a negociar mejor precio de venta).

Cualquier daño que afecte el valor de la propiedad y no sea visible a simple vista debe ser declarado para evitar futuros conflictos.

El valor de la propiedad

El valor de la propiedad depende de las precio de las viviendas comparables vendidas en los últimos seis meses en una milla a la redonda. El precio de venta en los comparables establece el valor por pies cuadrados en el vecindario y de ahí resulta el valor del sujeto.

Lamentables errores del vendedor:

Los vendedores muchas veces erróneamente ponen las propiedades en el mercado por un precio superior a la realidad según los comparables. Tratar de vender con el precio que les indica su corazón.

Es clave entender que en la mayoría de los casos la primera oferta no tiene éxito porque el vendedor se niega a negociar el precio, con la esperanza de conseguir vender por un precio superior al valor real. Lamentablemente pasan los meses sin resultado positivo y finalmente venden por mucho menos. Entonces reconocen que la primera oferta era la mejor, pero ya es tarde para lamentarse.

No escuchan las recomendaciones del agente que es el experto.

Algunos vendedores no entienden que los agentes recibimos compensación por comisión en base al precio de venta y por tal razón cuanto más alto el precio mayor ganancia, pero el valor de la propiedad lo establece el mercado.

Por otra parte, un agente de bienes raíces con experiencia y amor a su profesión sabe asesorar al vendedor correctamente para lograr su objetivo, haciendo de este proceso una experiencia positiva y placentera.

Es muy importante que los vendedores elijan un agente de su confianza y acepten las sugerencias, teniendo en cuenta que estas siempre tienen la intención de ayudarlos a conseguir el mejor resultado.

Siguiendo las recomendaciones anteriores y aceptando las sugerencias, mis clientes han logrado vender sus propiedades en un plazo de tiempo menor a sus expectativas. Poner la propiedad en el mercado con el precio correcto, según los comparables y basado en nuestra experiencia, también ayuda a nuestros vendedores a lograr su objetivo más rápido. Les garantizo que el proceso de venta de su propiedad puede ser exitoso y una experiencia agradable.

Agradezco a DIARIO LAS AMÉRICAS la oportunidad de llegar a sus hogares y permitirme poner un granito de arena para ayudarlos en lo relacionado a bienes raíces, aportando a nuestra comunidad la experiencia adquirida a través de los años practicando esta profesión. Para sus preguntas y/o consultas siempre a su disposición en lourdes@lourdesseda.com, llamando al 305.216.9399. Gracias por sus comentarios.

Todos los sábados a las 3:30 p.m. pueden contactarme en mi programa radial “Qué pasa Real Estate” en la emisora Actualidad 1040 am.

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