La manera de comercializar con esta agencia que pertenece al Departamento de Justicia de Estados Unidos
Usted puede hacer negocios con el Departamento de Justicia de Estados Unidos una vez que tenga su número UEI (ID Único de Entidad), se haya registrado en el portal de SAM.gov, conozca sus códigos de industria y sepa cuál (o cuáles) de las 54 agencias de esta entidad federal compra sus productos o servicios.
Si además de esos requisitos también ha conseguido una certificación (HUBZone, Programa 8(a), WOSB, VOSB, etc.), lógicamente estará mejor preparado para ofrecerle un menú más completo al Tío Sam, por ejemplo, a través del Buró de Prisiones (BOP, por sus siglas en inglés), que es una de las agencias del Departamento de Justicia (DOJ).
Creado con el fin de proteger a la sociedad al confinar a delincuentes en entornos controlados de prisiones e instalaciones comunitarias que sean seguras, humanas y rentables, el BOP también tiene la misión de ofrecer oportunidades de superación que ayuden a los presos en su transición a ciudadanos respetuosos de la ley.
Ahora, ¿qué puede venderle usted a esta entidad federal? Pues depende de las necesidades que tenga cada una de las instalaciones del BOP a lo largo del país. Eso sí, el abanico de oportunidades es bastante variado, ya que incluye, entre otros, los siguientes bienes y servicios:
Si dentro de su oferta se encuentra alguno de estos productos o servicios, ¡enhorabuena! Significa que ya cuenta con esta ventaja inicial y que puede ponerse en contacto con la Oficina de Pequeñas Empresas del BOP, que es la encargada de promover la contratación de pequeños negocios como el suyo.
A través de esa oficina, a la que puede acceder mediante el sitio oficial bop.gov, usted podrá contactar por correo electrónico a representantes de pequeñas empresas responsables de orientarle al respecto, así como iniciar la búsqueda de posibles oportunidades de contratos y subcontratos disponibles en ese preciso momento.
Ya que todas las agencias federales deben publicar en SAM.gov las necesidades de adquisición que sobrepasen los 25 000 dólares, usted también podrá usar esa vía para mantenerse al tanto sobre todas las oportunidades de contratación existentes para su pequeño negocio.
Mediante ese portal oficial, además, usted podrá enterarse de avisos de compras gubernamentales, opciones de subcontratación vigentes, adjudicaciones de contratos, ventas de bienes excedentes, oportunidades de negocios en el extranjero y compras que se van a hacer, única y exclusivamente, a pequeñas empresas.
En la página web del Departamento de Justicia, justice.gov, usted podrá acceder a un listado de los representantes de pequeños negocios y de las oficinas de adquisiciones del DOJ; listado que contiene el nombre de las respectivas agencias y divisiones, más la información de contacto de dichos representantes.
Dicho esto: si a usted le interesa comerciar con el DOJ, en general, o con el BOP, en particular, debe visitar estos sitios web frecuentemente. También le recomendamos comunicarse con un Centro de Asistencia Técnica de Adquisiciones (PTAC, por sus siglas en inglés) para obtener la ayuda que necesite sobre este particular.
Por otra parte, si usted cuenta con la certificación de Pequeña Empresa Propiedad de un Veterano con Discapacidad (SDVOSB, por sus siglas en inglés), sepa que, desde 2004, bajo el amparo de la Orden Ejecutiva 13360, el DOJ les presta una especial atención a los pequeños negocios certificados como tal.
Como habrá notado, son múltiples las opciones que usted tiene tanto para informarse sobre cómo hacer negocios con el Buró de Prisiones, como para encontrar alternativas de contratos gubernamentales enfocados en abastecer a esta agencia con los bienes y servicios que continuamente requiere para su funcionamiento normal.
Si le interesa el tema, infórmese, busque asesoría personalizada si quiere llegar más rápido a la meta y propóngase convertir al BOP en su cliente estrella. Todo es posible: solo tiene que juntar los ingredientes del éxito en una misma olla y poner a cocinar una salsa que, de tan solo olerla, despierte el apetito de todo el mundo.
Sobre el Dr. Rafael Marrero
El Dr. Rafael Marrero, distinguido economista y principal experto en contratación federal y emprendimiento, es autor del bestseller “La salsa secreta del Tío Sam”. Graduado de Stanford y Cornell, lidera “Rafael Marrero & Company”, consultoría destacada entre las 500 empresas privadas de mayor crecimiento, especializada en negocios con el Gobierno de EE. UU. Antes, fue Vicepresidente de la multinacional MasTec (NYSE:MTZ) y gerente de programas para LATAM en By Light Professional IT Services, vinculada al Departamento de Defensa. En 2023, por su labor humanitaria, recibió el título vitalicio de “Coronel de Kentucky”, grado equivalente en EE. UU. a un ‘Lord’ británico.
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