domingo 2  de  febrero 2025
FINANZAS PERSONALES

Miami, la postal donde todos quieren estar

Para colocar tu producto en manos de tus clientes debes de estar en la fotografía todos los días

Diario las Américas | ITALO TORRESE
Por ITALO TORRESE

ITALO TORRESE

Para las empresas consideradas “Pyme”, que son pequeña y mediana empresa que necesitan crecer fuera de su país de origen, el primer lugar donde deberían comenzar es colocando una base comercial en la ciudad de Miami.  

Miami es para nosotros los hispanos la oportunidad de desembarcar en una ciudad que comercialmente ofrece la apertura al mundo. Por un lado, ya estamos dentro del territorio norteamericano, por lo que tenemos la oportunidad de introducir nuestro producto o servicio a un mercado muy amplio como es Estados Unidos y Canadá. Además nos conecta con el mercado europeo y asiático principalmente. Desde el punto de vista jurídico y financiero también suma el hecho de tener una oficina comercial en Miami.   

En el otro lado de la postal ocurre lo mismo con empresas europeas y asiáticas que entienden que tener una base de operaciones en Miami facilita e incrementa la posibilidad de hacer negocios con América Latina respaldados por un sistema jurídico claro y sencillo que el que tiene Estados Unidos. 

En ese sentido la Cámara de Comercio Latina (CAMACOL) con más de 53 años de trayectoria está siendo visitada cada vez más por empresas de países no tradicionales como son China, Polonia, España, entre otras, en busca de abrir su mercado a Latinoamérica y el Caribe. 

Alguna vez escuché a un vendedor decir la siguiente frase: “Para colocar tu producto en manos de tus clientes debes de estar en la fotografía todos los días” y no hay nada más cierto que eso, pues debes estar siempre en la mente de tu cliente dispuesto a escucharlo o a ofrecerle tu producto. Otro factor a tomar en cuenta es el ahorro de dinero y tiempo en viajes, traslados, logística y el beneficio de elevar de forma impresionante la imagen de tu empresa. 

Para ser más concreto, iniciar un desarrollo empresarial con una oficina comercial en Miami le sirve de aprendizaje para entender cómo funciona el comercio hacia Estados Unidos y al resto del mundo. También podrá conocer cuáles son las necesidades concretas de cada región en la que queremos vender para poder adaptar nuestro producto a ese mercado en particular. 

Adicionalmente en Miami se tiene acceso a mucha información, grupos de interés, empresas y corporaciones haciendo nuestro desarrollo más eficiente ya que ahorramos tiempo y dinero. Algo bien importante es la protección pues estamos desarrollándonos dentro de un marco legal claro que nos permite crear nuestra estructura jurídica de acuerdo a nuestras necesidades y donde sabemos que hay transparencia y estabilidad. Desde el punto de vista de la imagen y la proyección estamos transmitiendo la convicción de que vamos buscando el crecimiento y transmitimos la imagen de seriedad, pues ya estamos instalados fuera del país. 

Hace tres años atrás, empresas de Europa del Este que tenían como principales clientes a Rusia y países de Europa central, sintieron que su mercado cautivo se tambaleaba y acomodaron su brújula y empezaron a apuntar sus radares a América Latina. Después de muchos intentos fallidos y mucha pérdida de tiempo y recursos apostaron por instalarse en el sur de Florida como base de operaciones para abastecer a nuestros países. 

Corolario: Personalmente Miami está muy por encima de ciudades vecinas que compiten por el mismo mercado, siendo ésta la que mayor oportunidad ofrece a las “Pymes”.

 

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