Cinco errores que puede cometer al vender su casa

Para evitar que caiga en ellos y obtenga el mayor beneficio de su transacción, el portal inmobiliario Propiedades.com consultó a diversos expertos en el ramo para recopilar los cinco errores más comunes que se cometen al vender una casa:

1. Poner un precio equivocado a tu casa

Este es el punto más importante, ya que muchas personas le asignan un valor a una propiedad sin consultarlo previamente con un valuador.

“Si le asigna un valor sentimental porque es la casa en la que nació, puede ponerlo muy por encima y es un precio que nunca nadie pagará”, explicó Estanislao Cancino, VP de Ventas de Propiedades.com.

Otro error es vender una propiedad a un bajo costo porque lo hace con urgencia o porque necesita ya el dinero, destacó.

“El valor del inmueble tiene que ver mucho con la ubicación. Muchas veces están sobrevalorados o le asignan un valor comercial más alto del que realmente existe en esa zona”, señaló Olga Herrera, coordinadora de asesores inmobiliarios de Brickell Inmobiliaria.

“Para fijar el precio adecuado de su propiedad lo ideal es hacer un avalúo comercial y realizar un estudio de mercado en la zona”, añadió.

2. No darle mantenimiento

Los expertos destacan que, aunque el inmueble tenga la mejor ubicación o se encuentre en una zona muy comercial, si no se le ha dado mantenimiento y la propiedad ya tiene 20 o 30 años, tendrá un valor menor al de otras propiedades en el mismo lugar.

“Se recomienda darle una retocada a la casa y que se vea lo más nueva posible, con esto podrán vender más rápido y a un mejor precio”, apuntó Cancino.

En este sentido, Olga Herrera señaló que es algo que los compradores tienen muy en cuenta, ya que además del costo de la casa deben pagar por la remodelación del inmueble o el arreglo de los desperfectos que pudiera presentar.

3. No consultar con profesionales inmobiliarios

“Este podría ser un error muy delicado porque, aunque puede hacer la operación persona a persona, podría resultar defraudado. Toda operación de un bien raíz es con un contrato y siempre debe hacerse frente a un notario”, subrayó Estanislao Cancino.

A veces las personas buscan ahorrarse la comisión que cobra un bróker, pero no consideran que un asesor inmobiliario se puede encargar de las cuestiones jurídicas y que ya cuenta con valuadores, abogados y notarios.

“Las personas no saben el estatus jurídico de su propiedad y un agente te puede ayudar a realizar una investigación en el Registro Público de la Propiedad y verificar que todos los documentos del inmueble se encuentren al corriente”, puntualizó Olga Herrera.

Si no tiene el conocimiento de cómo hacer la transacción, tardará mucho más tiempo en vender, además siempre puede negociar la comisión con el agente o encontrar alguno que se adapte más a usted.

4. No considerar gastos por la venta

Muchas veces los propietarios se concentran en los ingresos que recibirán con la venta de la casa sin pensar en que hay gastos previos que deben cubrir.

Entre los principales se encuentran cualquier reparación o remodelación del inmueble; la comisión del profesional inmobiliario o si decide vender por su cuenta, el pago por anuncios o publicidad; el pago por el avalúo de la propiedad y que todos los impuestos y servicios se encuentren al corriente.

“También considera que debe pagar el Impuesto sobre la Renta, este se genera en caso de que no pueda comprobar que ha habitado el inmueble en los últimos seis meses”, explicó Olga Herrera.

5. No darle publicidad

“Una agencia inmobiliaria publicará su propiedad en todos los portales inmobiliarios. Muchas personas solamente se concentran en uno, la falta de difusión en los demás portales puede no darle visibilidad a su casa”, destacó Herrera.

Entre mayor sea la exposición de su inmueble en los diversos medios o la publicidad que se le brinde es probable se ve venda más rápido y a un mejor precio.

Nuevamente, un profesional inmobiliario conoce la mejor forma de dar visibilidad a su inmueble, ellos se encargarán de traer muchos clientes y de vender la propiedad rápido, aseguró Cancino.