Ahora mismo hay cientos de celebridades vendiendo propiedades en Estados Unidos. Aunque nos concentraremos solamente en tres de ellas para ver cómo algunas llegan a vender hasta 17 veces por encima del precio en que compraron.
Por ejemplo, la cantante colombiana Shakira sacó al mercado su propiedad de Miami Beach y por ella está pidiendo 14 millones de dólares, cuando en 2001 la adquirió por apenas 3,3 millones.
No muy lejos de la artista, el exejecutivo de Amazon.com, Christian Jagodzinski, quiere deshacerse de su propiedad frente al mar por 39 millones, cuando la compañía de la que es dueño la obtuvo en 1999 por 2,25 millones.
Mucho más conservador se comporta el ganador del Oscar, Sean Penn, quien puso a la venta su residencia de Malibú, California, en 6.500.000 dólares, aunque seis años atrás pagó por ella 3.800.000.
¿Cuál es el secreto de estas celebridades y por qué no nos salen iguales negocios a nosotros con nuestras propiedades?
Diríamos que hay cinco factores que son determinantes y el primero de ellos puede ser algo tan inimaginado como los vecinos. Pues sí, tus vecinos determinan en gran medida el valor de tu propiedad. Si ahora mismo compraras la propiedad de Shakira en la playa podrías saludar frecuentemente a Matt Damon, Jennifer López y Ricky Martin.
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Otra cosa a la que le sacan muy buenas ganancias las celebridades es a su nombre. Venden además de su propiedad, el título de que ellos vivieron allí, cuando la verdad es que en la mayoría de los casos apenas pasaron temporadas, porque el resto del tiempo estuvieron vacías o prestadas a amigos o familia.
Llegados a cierto nivel, los humanos nos volvemos un poco exóticos también. Y dentro de las mansiones queremos hacer estudios de grabación o tener bodegas con miles de botellas de vino. Todas esas mejoras que hicieron de seguro se las cobrarán al nuevo comprador.
No menos importante es la exclusividad. ¿Cuándo ha visto que la casa de un famoso es igual a la de otro o que tiene la misma dimensión? El diseño único del inmueble y la locación privilegiada hacen que no tengan comparación en el mercado.
Espero que les haya gustado mi columna de hoy, si tienen algún tema que sugerir no olviden escribirme a [email protected], que con mucho gusto estoy para servirles.
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*Fundador y director de Bienes Raíces América.
